Jafet Mejía
Una manera inteligente y eficaz de captar nuevos clientes es, sin duda, diseñando una Landing Page y los beneficios que trae tener una. En este artículo, encontrarás consejos prácticos sobre como crearlas de manera efectiva. No obstante, hablemos un poco sobre lo que son, su importancia, los tipos de páginas que hay y para qué sirven.
¿Qué es una Landing Page?
Una Landing Page o Página de aterrizaje, es un sitio al que se llega por medio de un anuncio o publicación. Y cuyo objetivo es la captación de Leads que podemos definirlos como visitantes con potencial para convertirse en clientes. Simple, ¿Verdad?
Ahora bien, una Landing Page deberá recoger la información de esos visitantes de manera exitosa. Así, guardar dicha información en una base de datos para posteriormente convertirlos en usuarios y clientes frecuentes. Es por esto que, estas páginas deben poseer características atractivas e interesantes para que los visitantes decidan quedarse e interactuar más con el sitio.
¿Por qué es importante tener una?
Como ya mencionábamos anteriormente, su función es captar información que después se utilizará con la finalidad de ofrecer productos o servicios. Estos deberán ser de interés para la persona que se suscribió.
No obstante, nadie dejará su información en una página que no le ofrece algún incentivo o que no le genera confianza. Por lo que, al construir la Landing Page se deben enfocar en contenidos de valor basados en sus intereses, que llamen la atención del visitante y lo animen a realizar una acción. Tus visitantes se sentirán tomados en cuenta y no tardarán en convertirse en tus clientes.
Es por eso que, una Landing Page bien estructurada es capaz de atraer a los visitantes y obtener su consentimiento de dar su información. Así que su importancia reside en su capacidad de convertir a los visitantes en clientes dispuestos a adquirir cualquier producto o servicio. Además, es ideal para implementar herramientas que te permitan fidelizar a tus clientes y te asegurará que siempre te busquen.
Recuerda que por cada oferta que hagas es ideal construir una Landing Page relevante. Especialmente estructurada para encajar con esa oferta y que sea interesante para tus usuarios. Planifica tus objetivos, metas y expectativas, estudia a tu público objetivo y diseña tu Landing Page en torno a eso. Verás que los resultados te sorprenderán.
Objetivos de una Landing Page
Una landing page tienen una función primordial, que es la captación de clientes a través de internet. Aun así, se pueden generar para otros objetivos, entre los cuales podemos destacar:
- Conseguir suscriptores: Una función bastante habitual por todo internet son las páginas de aterrizaje para conseguir suscriptores que ofrecen descargas de e-books, tutoriales, recursos o guías. Es una estrategia muy efectiva a la hora de potenciar tu base de datos.
- Ventas de afiliados: Para vender productos o servicios de afiliados que te generan una comisión y que puede ser una forma bastante efectiva de mejorar tus ventas de productos afiliados.
- Conseguir que contacten contigo: Aumentar las posibilidades de que contacten contigo a través de ellas es una de las opciones más utilizadas.
- Vender algún producto o servicio: Vender productos y servicios es algo que ocurre con frecuencia, ya que en teoría deberían convertir más que una página cualquiera de tu web.
- Conseguir leads: Uno de los objetivos más frecuentes de las landing page para generar leads a través de un formulario de contacto.
- Conseguir seguidores y que compartan tu página en las redes sociales: Mejorar posicionamiento en redes sociales y aumentar tus seguidores puede ser otra de sus funciones.
- Visualizaciones de vídeos: Conversiones a través de un vídeo y después llevar a los visitantes por alguno de los métodos mencionados anteriormente.
¿Cómo diseñar una Landing Page qué convierta?
Como hemos visto, hay muchos tipos de landing page o páginas de aterrizaje y con distintos objetivos, pero sea cual sea su objetivo, todas presentan características comunes para considerarla óptima. A continuación, las enumeramos.
1. Titular llamativo
Un buen titular no es algo que únicamente sea importante de cara a las landing page y es algo que debe estar presente en cualquier página web. Lo cual suena muy lógico, ya que es lo primero que el usuario verá al llegar a tu página, permitiéndole verificar que el enlace al que ha hecho clic efectivamente lo lleva a dónde quería llegar.
2. Mencionar el beneficio a obtener
Por orden de importancia, la siguiente característica es el beneficio que se obtiene. Todo usuario, una vez que comprobó que está en la página que quiere, busca más información. Si podemos corroborar con un subtítulo, alguna frase cerca del titular, un texto de dos o tres líneas o una lista, algunos de los beneficios que obtendrá, con total seguridad conseguiremos captar su atención y que siga leyendo y/o proceda a la conversión.
3. Hacer tu contenido deseable
Es obvio decir que también es importante un contenido de calidad, ya que si no es así, el visitante jamás volverá a fiarse de ti y no obtendrás más visitas. Pudiendo perder el objetivo fijado, así que realiza contenido atractivo motivando la compra después del titular y el beneficio a obtener.
En el incentivo de compra es muy importante:
- Contar los principales beneficios.
- Explicar el valor del producto.
- Citar las mejoras frente a tu competencia.
- Dejar claro por qué debe elegir esta oferta en concreto.
En la parte de la deseabilidad, es muy importante el cómo van a visualizarlo. Ya que aunque sea algo intangible, una imagen bonita y bien diseñada influirá positivamente en el deseo de comprarlo, por lo que a la presentación lo ideal es añadirle una imagen que represente el producto o servicio y lo haga más atractivo.
Para crear esto, hay 3 opciones:
- Contenido Largo:Necesario si es un producto muy caro o los beneficios que queremos explicar son muchos. Lo ideal en estos casos es crear una lista con los puntos más importantes y ordenándolos por nivel de importancia desde arriba hacia abajo.
- Contenidos Corto: Si es una compra impulsiva, si el producto requiere de poca explicación o si consideras que el usuario que ha llegado a esta landing no necesita un texto tan largo para explicar
- Contenido multimedia: Si preferimos explicar los beneficios de nuestro producto o servicio con un contenido multimedia, lo mejor es:
- Vídeos: No deben superar un minuto y medio de duración.
- Imágenes: Debe ser muy representativa y de fácil comprensión.
4. Eliminar vías de escape de tu landing page
En toda landing page es necesario para mejorar el ratio de conversión, eliminar por completo o minimizar las vías de escape. Es decir, cualquier elemento que pueda distraer la atención del visitante para realizar la conversión. Haciendo esto conseguiremos que el visitante se centre exclusivamente en la oferta y no existan puntos de fuga de la página.
Algunas de estas vías de escape son los enlaces a secciones o páginas fuera de la landing page, que solo lograrán hacer que el visitante se olvide de lo que estaba haciendo y no regrese a concretar el objetivo.
5. Optimización de formularios
El número de campos del formulario influirá directamente en la cantidad de leads que captemos a través de nuestras páginas de aterrizaje. Por supuesto, no en todas las ocasiones es bueno tener formularios cortos para captar más cantidad de leads. En algunas ocasiones es mejor aumentar un poco el número de campos para mejorar la calidad de los mismos u obtener más información.
«Cuantos más campos tenga tu formulario de contacto menor ratio de conversión de los leads, pero mayor será la calidad de estos»
6. Guía al visitante hacia el objetivo
Otro de los puntos clave para crear una landing page perfecta es guiar al usuario hacia el objetivo. Esto lo conseguimos haciendo que lea punto por punto y en el orden que nosotros queramos para lograr que entienda los beneficios de la oferta y conseguir la conversión, que es el objetivo final de la página de aterrizaje.
7. Tener un único objetivo
Una landing page siempre será más efectiva si cada elemento que la compone está destinado a alcanzar un mismo objetivo. Si cada texto, imagen y llamada a la acción son para lograr un mismo objetivo, el porcentaje de conversión siempre será superior.
Por ejemplo, algunos aspectos negativos de intentar vender 2 cosas en una misma página serían:
- Hace dudar al usuario al tener que elegir entre 2 productos, dificultando la toma de decisión.
- Hay que redactar mensajes de venta para cada uno de los productos.
- Aumentas las imágenes y el contenido de la página, saturándola y aumentando el tiempo de lectura.
- Aumentar el espacio ocupado, haciendo que el usuario tenga que desplazarse más y perder mucho tiempo.
- Eliminar el recorrido o alargarlo dándole más importancia a un producto que a otro, ya que si se ponen a la misma altura el recorrido se perdería.
8. Incluir premios y testimonios
Otra de las características que debe cumplir una landing page es la presencia de testimonios para aumentar la confianza del usuario. Con los testimonios se consigue probar que tu producto ya ha tenido una buena acogida en el mercado y que existen clientes contentos que lo han probado.
Por otro lado, también es interesante incluir como una de las características de la misma la presencia de premios, ya que incrementan la motivación de conversión y consiguen mejorar su porcentaje.
9. Crear una landing page de contenido personalizado
El contenido personalizado o contenido inteligente es un tipo de contenido que se crea en distintas landing pages y se muestra a los usuarios que ya visitaron la página web y dejaron sus datos.
De hecho, lo que resulta muy interesante de este contenido personalizado es saber cómo llegó el usuario, qué productos descargó o por cuáles servicios se interesó para así poder ofrecerle una landing que más se ajuste a su perfil y conseguir con una mayor seguridad de cerrar la venta.
Estas acciones para conseguir que el usuario vaya avanzando por el funnel de ventas se llaman Lead Nuturing y sirven para determinar cuando el usuario se encuentra en el final del funnel (BOFU) para poder ofrecer el producto entonces y no antes y siempre en función de las necesidades detectadas durante nuestro embudo.
Por lo tanto, un buen contenido personalizado nos ayudará a clasificar nuestros leads para ofrecerles un producto a medida cuando lleguen a convertirse en «leads cualificados para venta».
Si no sabes cómo crear un funnel de ventas y mejorar tu ratio de conversión al hacer más efectivo tu ciclo de ventas en éste post te explicamos los pasos para crear tu embudo.
Conclusión
Cómo pudimos ver, el lograr que una Landing Page cumpla con su objetivo y sea eficaz para el cierre; es necesario crearla con inteligencia y siempre con un enfoque claro y bien definido. Cabe mencionar, que no todas las recomendaciones enlistadas deben estar presentes de manera obligatoria. Pero si la mayoría para que su efectividad sea de mayor alcance.
Ahora que ya conoces como debe ser una página de aterrizaje efectiva, deja que nosotros te ayudemos a conseguir tus objetivos de ventas con nuestro servicios de creación de sitios web y marketing digital. En Lorem IpsumX estamos listos trabajar contigo.